STARCO prend un nouveau rôle dans l’industrie française des roues et des pneumatiques

31-03-2017 - Group Marketing

STARCO se retire du marché de remplacement traditionnel en Europe, afin de devenir un partenaire encore plus solide pour les nouveaux clients OEM et les distributeurs nationaux. Le 31 mars est le dernier jour où STARCO servira directement ses clients du marché de remplacement en France. Après cette date, les solutions intelligentes de roues complètes STARCO, telles que les kits de roues pour tracteurs compacts, seront uniquement disponibles auprès de nos distributeurs Nationaux clés et par le biais des réseaux de distribution de nos clients OEM.

En novembre dernier, STARCO a annoncé une nouvelle approche pour le marché de remplacement. STARCO se retire actuellement de presque toute son activité de rechange traditionnelle en Europe, afin de se concentrer sur les activités OEM.

« Le changement a été difficile à comprendre pour nos clients du marché de rechange. Ils connaissent nos équipes et nos produits, et un changement de ce genre est toujours difficile. Avec notre appui, j’espère qu’ils ont tous trouvé de nouveaux fournisseurs pour leurs chambres à air, flaps, roues, jantes et leurs pneumatiques. Si ce n’est pas le cas, nous sommes prêts à les soutenir et à leur suggérer de solutions», explique Frédéric Ivancich, directeur général de STARCO France et directeur de segment.

En France, STARCO compte plusieurs leaders du marché OEM comme clients, notamment Kverneland, Altrad, Trigano, Beneteau, Iseki et Kuhn. STARCO a récemment participé au salon de l’agriculture SIMA à Paris. Pour la première fois en tant qu’acteur purement OE et a suscité beaucoup d’intérêt sur ce changement stratégique.

« Notre stratégie est strictement concentrée sur nos clients OEM ou les distributeurs nationaux, particulièrement dans le domaine des roues jumelées et des roues sur mesure », explique Thomas Ballegaard, C.C.O. chez STARCO, qui poursuit : « Le marché OEM et le marché de remplacement sont deux mondes complètement différents. Nous avons décidé de nous concentrer là où nous croyons apporter le plus de valeur. Nous préférons être numéro 1 dans un domaine que numéro 3 dans deux domaines. »

STARCO demeurera un partenaire solide pour les fabricants d’équipements d’origine de France. Certains des produits STARCO demeureront disponibles sur le marché de rechange auprès de partenaires clés sélectionnés. STARCO travaille pour renforcer ses canaux de distribution existants et en établir de nouveaux, par exemple par le biais des réseaux de revente des clients OEM et de distributeurs Nationaux de confiance. C’est par exemple le cas avec les kits de roues pour tracteurs compacts.

« La France demeure un marché clé pour STARCO. » Nos clients français sont appuyés et servis par notre bureau de Chartres et par toutes les autres entités STARCO actives et à votre disposition dans toute l'Europe. Il est d'une importance stratégique pour nous de devenir un partenaire encore plus fort pour nos clients OE, c'est pour cela que nous allons dorénavant nous concentrer sur ces activités », explique M. Ivancich avec fermeté.  

Malgré une baisse du marché français en général, STARCO connaît le succès et la croissance dans le domaine des tracteurs compacts, de l’horticulture et de l’agriculture. « C’est un excellent exemple de segments où nous utiliserons des moyens autres que les canaux habituels pour permettre à nos produits d’atteindre le marché de rechange. Je ne vois pas de problème à soutenir nos clients OE structurés avec une bonne organisation logistique pour la seconde monte», déclare M. Ivancich  

À partir du 31 mars, STARCO ne fournira plus les clients du marché de rechange et fermera sa boutique web qui sera redirigée vers fr.starco.com et le site du groupe starco.com.

À la même date, l’entreprise changera ses activités sur le marché des pièces de rechange de Pologne, afin de le limiter aux seuls pneus pleins souples.